向他人表达赞美应该掌握哪些原则
abc法则沟通三原则事例？
abc法则沟通三原则事例？
“ABC法则”被称为沟通的“黄金法则”，具有极高的成功率，多个行业都在使用。
一、ABC法则的代表意义
A：上级业务指导、公司、资料
B：业务员自己
C：新朋友、顾客
ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。做销售就是做人的工作，沟通是做人的工作的关键一环，沟通的成功率高低关系到你的事业发展的快慢。 二、会前准备
1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A
三、会中
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
四、会后
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
五、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
六、A的切入方式
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣 七、B的做法决定成效
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒
八、ABC沟通三原则
1、三先一后原则：
A、先找出对方感性趣 的话题； B、先交流感情；
C、先交朋友（拉近距离）；
D、后谈业务。
2、三肯定原则：
A、充分肯定公司、充分肯定产品、充分肯定超G事业。
3、六不讲原则：
A、时间不够不讲； B、地点不对不讲； C、气氛不浓不讲；
D、有人打扰不讲； E、准备不充分不讲； F、情况发生变化不讲。
注意事项：
沟通前：挑选对公司、产品、事业、计划有充分了解的人作A，A与C最好有同类似的经历，B要将C的基本情况以及做过哪些行业提供给A，以便A沟通时有针对性。
沟通中：A讲解时，B要精神饱满。当A和C沟通时，B要坐在C旁认真听讲解，不要随意走动、插话。
沟通后：A沟通C完成后，B要再次给C以信心，重复A的讲话要点，引导C向成功者看齐，并要求C认真了解、学习、并引导及时促成。
（若有高人在场，一定要事后私下讨教，以不断提高自己的沟通水平）
沟通的两把金钥匙：
1、热情、真诚、有吸引力。热情会缩短距离，真诚让对方产生信赖。
2、认同、赞美、不争辩。认同对方的所有观点，赞美其独到之处，认同对方，赞美对方，消除排斥心理，不与对方争辩。对错误的观点要用委婉的方式、肯定的语气纠正。采用ABC沟通法则，打开顾客心门，找到顾客需要，让顾客彻底了解为什么要做比怎么做更重要。用ABC法则推崇，用你的热情 积极的心态 影响力 知识感染你身边的人。当你的影响力大了，你就及时发出邀请，请他们来了解这个生意，并为他们展示创业机会。
沟通切忌：孤军深入难度大，多对一讲则胜卷在握。
评语撰写的原则包括哪些内容？
原则一：针对性原则原则二：情境性原则 在撰写评语时，教师可结合幼儿在某些情境中的行为表现来写，以激活或唤醒幼儿的心理活动，使幼儿继续完善或改善自己的行为。如：“老师早!”每天早上未见其人先闻其语，这就是你，热情的天天；课堂上，你总是把小手举得高高的：“老师我会，我来!”让我见识了一个好学的天天；游戏中，一张普通的报纸总能在你的手下变成帽子、小猪球、非洲草裙、大树……所以大家都非常喜欢和你这个善玩、会玩的小伙伴共同嬉戏……这就需要教师善于观察、勤写勤记幼儿在具体情境中的行为表现，为今后撰写评语等积累素材。 原则三：情感性原则 在撰写评语时，教师切记不要用居高临下、教训、指责的语气来写，要采用对话的方式，运用商量、肯定、鼓励等富有情感的语言，来增加亲和力，同时又能接受教师所提出的委婉建议。 原则四：先扬后抑原则 评语应具有教育和导向的功能，在撰写评语时教师应侧重先写肯定、赞扬、激励等方面的评语，然后委婉地指出幼儿的不足并提出希望、建议或要求。如：在各种活动中，数你的声音最响亮好听：不小心犯错了，老师不用多提醒，聪明的你会马上改正……玲玲，来年老师希望你的好朋友不只慧慧一个人，好吗这个悄悄话拜托你悄悄和慧慧说哦!又如：漂亮的你越来越能干了，你画的画啊，老师都情不自禁地给你翘大拇指了……小虹虹，故事中的小黄莺唱歌时，声音响亮了，就有掌声了，如果你能学大胆的小黄莺大声表达，那我们送给你的掌声会更多。