装修公司最牛的销售话术句句精辟
作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？
作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？
如果你是为了销售成交那么以下几点都是需要做到的。1、破冰
现在这个信息，内容快速传播的时代，人们对于营销的内在逻辑，呈现形式等更容易察觉，再加上虚假信息，诈骗等污染了社会环境。因此现在更多的人会在心里排斥推销。所以推销的第一关，就是破冰，怀着真诚礼貌的心态，和顾客建立最开始的联系。
2、了解真实需求
当和顾客有了一定的信任，建立起一定联系之后。
这时候应该充分了解顾客的情况，进而了解顾客真实需求的侧重点，因为所有意向购房顾客的表面需求都是买房子，但是不同顾客之间往往带有不同的需求侧重点。
比如，一位刚需的顾客，他很有可能经济基础比较薄弱，最看重的价钱。其次是房子附带的其他属性。
如果是一位二套房购房者，他们已经在事业上有所成就，同时也已经为人父母，那么他可能会注重小区附件的学校，以及房子居住的舒适性。
如果是一位投资者，那自然不必多说，最看重升值空间。
3、专业
当然，针对不同客户的需求侧重点，在介绍的时候就需要着重突出顾客在意的方面，以及需要掌握这些方面背后的专业知识，这是一个销售人员应该具备的。
同时，顾客也是人，人都会有喜怒哀乐，对于如何让一个顾客在和你接触的过程中受到尊重，感到开心，等等让顾客精神得到满足的能力，也是销售者专业能力的部分。
最后，购房是一个很复杂的过程，其中涉及相当多的法律法规，合同手续，而且税率的不同，利息的不同等等业务知识，这些都应该是一个销售者应该具备的专业知识。
4、耐心 信心
购房在大多数家庭都是一个高昂的开支，因此购房的顾客一定会很慎重的下决定。
因此他们会反复的进行比较，这时候具备相当的耐心，留给顾客进行反复比较的时间。
同时对于介绍给顾客的房子，保持强的信心。
5、砍价能力
砍价，是所有顾客都会做的事情。
而此时销售者，应该张弛有度的给出优惠，决不能轻易的给出一个活动宣传之外的优惠价格。因为一旦轻易得到价格让步，顾客多数会产生还可以得到更低价格的心理。这样对于后面的成交很不利。
6、逼单
当经历了一段时间，该做的介绍，服务，等等清楚明了之后，一定要给到顾客一个明确的交易信号。比如说：您看，这么好的房子，现在不定下来，估计很快就被其他客户买下来了。
没有明确的逼单环节，很少有客户主动提出成交，从而会丧失很多成交机会。
7、大胆的沟通询问，充分的心理建设。
装修的业务员，怎么跑业务比较好？
首先你要过硬的产品专业知识
其次，你要了解你们公司的定位及客户群体
第三，了解家装行业现状及竞争对手
第四，你的销售思路，话术等
第五，了解周边楼盘信息，价位情况
第六，通过什么渠道获取客户信息
第七，拜访，电话获取客户信息，分析客户的喜好，消费能力及家庭成员情况
第八，根据上述信息提供相应的方案及应对策略
第九，成交
第十，做好施工过程的服务与指导，及时处理客户的疑问，切记不要嫌客户啰嗦
第十一，维护好客户，能消费的客户，身边总会有几个朋友正和他一样，需要装修
第十二，一定要谦虚，不管成交与否，都要保持良好心态。