商业模式设计咨询流程
房地产的商业模式是什么样的？
房地产的商业模式是什么样的？
房地产的商业模式其实并不复杂，只是要区分一下商业（工业）地产和住宅地产。
任何一种房地产都有前中后三个阶段，商业地产和住宅地产的区别就在开发完成后这一阶段上。
开发前首先要拿地。地方政府会有一个关于某一片区域的总体规划，然后一些消息灵通者会从各种渠道获知这一信息，参与土地招拍挂。参与者要先与地方政府沟通，设计出基于总规的控制性规划，亮出自家方案的优势。
到了招拍挂阶段，房地产企业要用现金来支付土地出让金，因为开发阶段银行和信托公司对房地产项目有四三二的前提要求，其中的三就是30%的自有资金。要先用自有资金将土地拿到手里，银行才会审批后面的开发贷。
如果土地款没有先付清，就拿不到国有土地使用权证，四证齐全这一前提要求也就不成立了。知名的南阳诸多烂尾楼就多是这种情况，未批先建，一证都没有，急于发展的权益之计形成了烂尾遍地。
小地产商很多时候并没有多少自有资金，是从民间各种渠道高息募集来的资金完成土地出让金的缴纳，等低息的开发贷批下来之后要先予以偿还，一旦银行不予放款，前期的资金无以偿还，项目的烂尾就是注定结局。
开发中一个项目的构成，包括设计、施工、采购、监理、宣传等各种环节，也为相关产业链上下游的企业提供了业务来源，常说房地产关联60个行业就是这个意思。
地产商会采用金融机构贷款、保理、融资租赁等多种融资方式来支付各种成本，卖楼花也是一种提前锁定客户和保证最终回款的手段。
最主要的资金来源还是银行贷款，占整个项目开发的70%，而贷款担保物通常是土地和其他一切开发商能够提供的资产，以及股东连带责任担保等。
开发后通常刚一拿地，开发商已经开始寻找项目的潜在客户了。
对于商业（工业）项目来说，开发商有两种选择。一是自持物业，进行品质化统一管理，期间就只能靠收取租金做为现金流，是一个长期过程，开发商必须耐得住寂寞和资金成本压力，但有利于打造品牌。二是出售物业，尽快回笼资金偿还贷款，顶多留下一个物业公司来收点物业费，品质管理是无法保证的，因为业主变成了很多个人，各有各的想法，像潘石屹的各种SOHO就是这一类。
也有两者兼备的，就是万达广场的模式，一边是万达购物中心统一管理引入品牌商家，另一边是万达金街卖给个人，所以虽然同挂万达的名，一内一外却是两种完全不同的风格。
住宅项目则简单多了，开发商唯一的选择就是销售。从卖楼花蓄客，组织团购活动，到不定期放盘，再到委托各种中介代销，最后到尾盘出清，只要大部分卖了出去，开发商的贷款就还上了，多出来的都是赚的。如果卖得不好，当然也就会出现各种名义的促销降价。
由于房地产项目的特殊性，能够大量聚集资金，这个诱惑力让无数的企业前赴后继地投入进来，其中有赚大钱的，也有赔得底掉的，因为头脑一热就敢做。赔钱的那些项目，都是没有好好算过账的，也缺少大局观。
还有些项目存在土地变性行为，比如以特色小镇为名，卖住宅为实等违规操作，就不好再展开了。
我是侯眼金睛，欢迎关注。
为什么企业需要商业模式？
没有商业模式的企业，就像失去了速度的猎豹，在自然生存中，失去了自己的核心竞争力，没有核心竞争力，也就意味着随时可以被替代的地位。
1、好产品一个企业，可能有非常好的产品，就像我们的父母都有一些拿手的好菜，但是仔细回想，父母烧的饭菜再有创意，再有观感与口感，色香味俱全，只要家里不是开餐厅饭馆的，那吃过的人就一定屈指可数，这个时候却少的是什么？推广！没有推广，想靠“酒香不怕巷子深”让自己的饭菜为天下人可知，难！而且难于上青天，所以一个企业有产品是第一步。
2、推广企业有了产品，接下来最重要的是什么？让我的产品被别人所知，那么如何让自己的产品被别人知道呢，这个时候，就需要用到推广或者说营销策略了。我们还用父母的拿手菜继续说，一桌香喷喷的饭菜，如何让别人知道呢？这个时候，在一线城市打拼的你，喊来了自己关系不错而且坐拥500w粉丝的美食博主兰菲，你们一起写了策划、文案、拍摄了短视频，并且打算通过移动互联网直播推广自己的私房菜。事成之后，你们的全网视频播放突破5000w，粉丝在线最高人数150w，大功告成，你们的事业就快成功了。企业的产品推广出去，就以为迎来销售的环节。
3、销售企业产品销售伴随着服务，售前、售中、售后服务，乃至于你的产品均有可能是服务。这个时候你和兰菲合作、和父母一起制作出来方便炒菜的调料包，打造出一款名为“爸妈私房料理包”的产品，并赋予“我们的味道，你也可以”的slogan，推向市场之后，瞬间大卖，许多不会做饭的年轻人买回家，只需要洗菜切菜便可以炒出“父母饭菜的味道”，你们的事业顺利发展。企业到了这个时候，已经实现了盈利，一切步入正轨。
4、商业模式我之所以前面讲那么多，是为了更好的表述商业模式真正的意义所在。
你的运营、加上兰菲的推广、加上父母的技术，你们的产品买的异常火爆，这个时候，大量的创业者看到了这个市场，不到一个月时间，市场爆发出上百款不同品牌但和你们一样的产品，你们的蛋糕被豺狼虎豹瓜分所剩无几，注意，这个时候，说明一个问题，你们没有建立起自己的护城河，也就是行业壁垒，因为造这个调料包“太容易”。
举个例子，你和敌人双方交战，战火连天，由于你的炮火最远射程只有200米，当敌人发去冲锋，你的战士在补充弹药的时候，敌人已经冲到了军事基地，但如果你的炮火最远射程有2000米，你可以给到足够多的时间，容士兵补充弹药。
没错，商业模式的意义就在于构建自己的行业壁垒，让竞争对手太容易模仿，就意味着随时被对方追赶甚至消灭！当然，商业模式的复杂性还有很多，比如涉及到收入的方式，麦当劳居然是最赚钱的房地产公司。
我是顷禾，感谢聆听！