家装市场营销有什么特征
装修公司营销重要还是结果重要，为了业绩，如何确保好结果？
装修公司营销重要还是结果重要，为了业绩，如何确保好结果？
谢邀。当然装修质量重要，质量才是生命力。
家装电话营销几点打打电话最合适？有电话销售经验的请进！要说为什么打电话的原因？
我做这块也有八年了，其实不要太在意这些死板的路数.时间的话在晚上6点至9点比较好，尽量不要占用白天的时间。白天用做拜访签单。傍晚可以把第二天的工作和客户预约好第二天拜访签单的时间。合理安排好时间会让你做的很轻松。电话营销比较重要的也就是自己的谈吐。说话简要的是有几个点。有力度有节奏有利益。话述最重要是开始和陌生人之间的穿透力与感染影响力！
尽量不要在刚开始就去谈或过多的谈自己的产品，找一个似朋友间的话题把客户引进来。再顺着话去同别人沟通！想了解更多，加分后再私聊
装修公司如何实现疯狂签单？
同样规模同样实力的装修公司谈同一个客户，为什么有的装修公司签约率高，有的公司签约率低，除了设计、价格之外，还有什么影响了装修公司的签单率。
一切产品和服务必须建立在用户真正的需求之上，
只有击中了用户的真实痛点，
用户才会心甘情愿地买单。
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致电之前，深度挖掘业主需求
当您接到我们的派单后，不要急着立刻就给业主打电话，先看清楚我们网站上对这个招标的备注，仔细揣摩一下业主的类型和需求。若业主选择的是简约、田园风格，装修预算也不多，这样的业主多是关心价格的，切莫在电话里一下就把价格谈死，建议电话里避开价格，约业主见面量房子之后再谈价格，业主也许并不是觉得您的价格高，而是不够了解她的装修要求。见面量房再谈价格，给了您和业主更多的接触机会，就能更好的把握业主的需求和性格类型，解决业主的担心和顾虑了。若业主选择的是欧式风格、地中海风格等，那就要注意了，这样的业主往往很有品味，可能也不缺钱，那就要从设计和建材的质量谈起。
众易居装修网在这里强调一下：第一通电话，能少说就尽量少说，直奔主题约业主见面量房。有什么问题，见了面再详聊。要记住，话多必有失，在没有了解业主的内心需求的情况下，就开始说自己公司的优势，甚至报价，这些都是谈单成功的大忌。
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量房就是聊家常，实现情感营销
如果约到了量房时间，那恭喜您，您已经离签约成功进了一步。量房的时候，除了展现您的专业性以外，更重要的是要拉近与业主之间留下好印象的关系，最好的方法就是和业主聊聊家常，工作呀，家庭啊，什么都可以聊，要让业主感到轻松和愉快。其实闲聊中，也可以从侧面了解到业主的经济能力和品味，比如：业主自己做生意、企业白领、公务员等，这类人群往往是有经济实力的，那就和业主多聊一点设计方案和建材的质量。如果业主家庭成员多，上有老下有小，买的房子也不大，往往是注重价格和实用性的，那就可以从价格入手。通过情感的传递与用户产生联系，实现交流，甚至可以协助用户为自己的购买下定决心。一个没有与用户直接链接，产生情感交流的品牌不会是一个真正的品牌。
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报价时间和技巧要拿捏得当
报价，在量房的时候，很多业主就会问到了。如果业主没有问就不要急着说，等方案出了再讲也不迟。如果业主问了，那还是得给业主一个答复，好让业主安心。但答复也是有一定技巧的，切莫武断地回答业主。一般业主心里多多少少都有个价位，您报多了业主觉得您贵；您报少了，业主可能会觉得您的设计一般或者质量没有保证。这种情况下，您就要主动问业主心里的价位，如果业主报的价和您心里的价差不太多，那您就可以告诉业主您的报价就在他说的价格左右。如果业主对装修没有概念的，那您就告诉他，等设计方案出来后再报价。不管是前者还是后者，您都要告诉业主，设计方案出来后，以设计方案的报价为参考。
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接受客户的挑剔，多一点坚持
有时候，我们的设计师会抱怨这个客户怎么那么多要求，不愿意多出钱还说设计的不好。这个时候我们是缺乏耐心的，其实您忽略了有的人就是喜欢纠结、抠门、挑剔。他对您这样，对其他公司的设计师也是一样，耐心一点，经常交流和沟通，排除他内心的顾虑和纠结，坚持下去，这样的客户不选择您还会选择谁。
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维系老客户，注重口碑的力量
俗话说，开发十个新客户，不如维护一个老客户。由于家装行业低频重决策的特殊属性，用户决策往往要经过多番对比的，耗时长。为何如此？
举个例子，当我们在淘宝、京东买东西的时候，除了宝贝详情，一定会看的是什么，评价！装修也是如此，老顾客的转介绍为什么成功率这么高？就是因为有了信用推荐、口碑担保，降低了我们获取新客户信任的时间与成本。口碑的力量往往会带来意想不到的连锁反应和利润的成倍增长。
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