营销型网站的四大要素是指
什么是4C营销理论?
什么是4C营销理论?
4C理论是劳特朋教授提出的,4C理论有四个基本要素,分别是顾客、成本、便利、沟通,不难看出,顾客是放在四个基本要素首位的,以顾客为中心,而不是以企业的销售为中心,顾客是整个营销过程当中的导向。
4C理论和4P理论是相对应的,4C理论的出现相当于是取代了4P理论。但不得不提的是,4C理论也有一些缺点,如果营销完全是考虑顾客的需求,企业可能需要付出更多的成本
4D营销模型的四大关键要素为?
4D营销模式的四大关键要素是:产品(product)、价格(price)、渠道(place)、宣传(promotion)。
1.产品
注重产品的功能,突出产品的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
2.价格
细分市场定位,用不同的定价策略,产品的定价依据是企业的品牌战略。3.渠道
企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传
包括品宣、公关、促销、活动等一系列的营销行为。
三种典型营销理念及其目标和要素是什么?
一、以满足市场需求为目标的4P理论
4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化,如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展与普及。
二、以追求顾客满意为目标的4C理论
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与产品导向的4P理论相比,4C理论有了很大的进步和发展,它重视顾客导向,以追求顾客满意为目标,这实际上是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。
三、以建立顾客忠诚为目标的4R理论
4R理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系,以防止顾客流失,赢得长期而稳定的市场;其次,面对迅速变化的顾客需求,企业应学会倾听顾客的意见,及时寻找、发现和挖掘顾客的渴望与不满及其可能发生的演变,同时建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应;企业与顾客之间应建立长期而稳定的朋友关系,从实现销售转变为实现对顾客的责任与承诺,以维持顾客再次购买和顾客忠诚;企业应追求市场回报,并将市场回报当作企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。