销售渠道是直销还是分销
什么是分销?
什么是分销?
分销(Distribution),是制造业供应链的第三部分,亦即供应链的最后一部分。作为供应链的最后一个主要部分,就是将最终产品由制造商或供应商交付给客户的一个步骤。因此,很多不同的销售、供应方式都可以视之为分销。无论是小规模的零售,抑或是大量的批发,都可以视之为分销。分销可以分为两种:零售和批发。
零售,即将产品售予消费者。通常而言,零售相对于批发来说,规模、数量和涉及的金额都比较小。而零售亦可分为两大类:“店面”与“无店面”。
店面,即通过零售商的商铺等出售最终产品售予客户。
以往来说,零售商多为小型家庭商店,但近年已被大型连锁商铺取代。
无店面,又称直销,就是不通过商铺,将产品直接售予客户。
直销又可分为单层次直销和多层次直销。
直销虽然没有中间渠道以及销售场的负担,但却增加了双方的信息搜索成本。
批发,即制造或供应商将产品大量售予零售商。
批发相对于零售来说,规模、数量和涉及的金额都比较大。量贩,相对于零售及批发属于较为折衷的方式,拥有大型卖场,也通常拥有仓储,且紧邻都市圈外的主要交通干道,兼具上述零售以及批发的性质。
整个分销步骤中,可以再细分成几个步骤。
有时侯可能有更复杂的步骤,例如供应商将产品售予另一个供应商,而客户再将最终产品转售予另一位客户等。
渠道有哪几种基本类型?
渠道基本类型:
按长度划分渠道有长渠道与短渠道之分;按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。
根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
渠道越长、越多,企业的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
什么样的产品适合通过经销商渠道销售?
一般单价低,不易毁损,重量轻的商品适合经销商销售
分销时也要分段渠道和长渠道
一般来说,体大物重的产品,应采用较短的渠道;
反之,则可使用长渠道。对于技术性强、使用复杂的产品,往往要求采用短渠道分销;
反之,则可选择长渠道分销。
款式或式样经常变化的产品宜采用短渠道流通;
反之,则可采用长渠道。