营销策划公司的化妆品怎样营销
如何用好营销中的互惠原理呢？
如何用好营销中的互惠原理呢？
不断给予和创造价值。我分享给你我的一篇文章，原创。
《营销方案要巧妙设计出消费者价值给予和回报心理的环》t
今天要谈的一个话题是关于消费者的回报心理。
做为一个合格的营销人，在策划一个项目的营销方案时，必须要考虑到消费者的回报心理。消费者给商家回报，是基于你给予了他什么。
有人会说，我是赚消费者的钱的，怎么还需要消费者给我什么回报呢？你能提出这样的问题，说明你还不是一个合格的营销方案策划者。
回报的前提是你曾经给予过什么，对方又回馈你什么，这叫做回报。这是商业活动的基础与前提。
很简单，你给予对方商品，对方给予你货币，这货币就是对你的价值回报。
但是随着竞争的加剧，人们的可选择性越来越多，商家此时应该考虑的是：在基于商品本身的基础上，我还能再多给消费者一点什么东西，让消费者感觉到我的诚意。
这里多给的一点东西是一个广泛的概念，包含成交赠品，但不是特指成交赠品。
在你所有的营销方案策划里，一定要有“收买人心”的意识，这种收买人心的方法之一我们已经在前一篇文章里详细分析过了，你可以从这里阅读这片文章：《营销技巧方法之必须建立行业权威感》。很多时候因为各种成本的限制，我们可能无法给予客户太多实物来做为给予物，但是你可以在心智模式上给予更多的奖励到消费者。
从营销角度看，人们购买东西，绝对不是购买这个东西本身
而是这个东西最终能够给他带来什么样的结果。
认真想一想：
你购买电子烟，是为了这个电子烟吗？不是，是为了戒烟之后身体更健康。
你购买化妆品是为了这盒膏吗？不是，是为了让自己更加漂亮，更加受人欢迎和爱。
你购买一个营销教程是为了购买这些文字？不是，是为了吸收里面的思想和方法，让你的生意更好，赚更多钱，让生活更好、更自由。
人类的这种心理活动恰恰可以用在营销方案策划里面
因为人们有潜在的、隐藏的需求，而这种需求是不太容易察觉得，所以你必须好好分析这种潜在需求。
在你销售前期的铺垫过程中，要多多给予客人价值，不断输出能帮他实现自己心愿的价值。
人们内心总会有不好意思的成分，举个例子：
如果你告诉所有人，老客户只要进店，就可以给孩子选一个水果。你想一下，哪个人会每天到你的店免费领一个水果？领几次就觉得不好意思了，下次再去，他就会考虑多买点。
他的“多买点”心理，就是回报心理。
商业活动中的约定本质上也是一种回报心理，我给你钱，你给我货。日常人际关系中也是，我给你酒，你给我茶，这都是回报心理。应用在商业上，同样有效。
如果你的行业不适合给予实物怎么办？
事实上，无论你的行业是实体还是虚拟，我都不建议给予实物或者太多实物，这对任何一个商家都是极大的成本。
所以在培养客户的过程中，你要不断给予客户思想上的感受，不断输出能够让他提升和成长的知识类内容，不断帮助他一步一步实现他想要的结果。
而你的商品，只是在实现这个结果的过程中的一个工具、一个道具、一个辅助物，那么你的产品就顺理成章的卖给他了。
如果一见面，就开始大谈特谈商品，围绕商品细节展开各种介绍，这是不明智的。这也是为什么“解决方案”更加受人欢迎的原因，因为解决方案帮助人们解决了根本问题，产品只是一个中间环节。
当客户到了使用产品这个环节，需要深入了解产品的时候，你再开始大谈特谈你的产品，这样才合适。
当你在客户心目中有了一个明确的专家定位之后，并且告诉他这样做、这样做、这样做可以帮他实现目标时，他内心的一切谜团终将揭开，他内心就会感激你，那么你们成交的可能性就会很大。
反面的例子也有：
你给潜在客户提供了解决方案，贡献了很多有价值得建议，输出了巨大的价值，最后客户不接你电话或者不回你消息了。
这样的情况也很常见。
记住：市场上，并不是每个人都是你的客户，总有一些人不会买你的单，总有一些人不会感恩，总有一些商家价格比你便宜、位置比你优越、关系比你强大。说的玄妙一些，总有一些人和你不对频。
所以，在让客户下单前，一定要包容、接纳所有客户。以一种不断给予，不断帮助他达成目标的方式，循序渐进影响他、教育他、帮助他。造成一种心理上的不平衡，让客户觉得如果不回报你，都很过意不去。这里的回报方法，就是购买。
就好像你去亲戚家串门送礼，如果他不到你家里来，他心里会愧疚一样。
这个思路适合所有行业，甚至工程机械行业，我都试过这种方式。通过纯粹的电话销售，从3%的成交率提升到13.3%。
好了，这篇关于营销方案策划中的回报心理就分析到这里
请记住，把不断提供知识、推进客户成长、帮助客户达成目标做为培养客户的手段，会获取到客户的深度信任，并且客户会想办法回报你，当你的产品成交主张足够有诱惑力的时候，客户就很容易采取行动了。
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