现在销售渠道的销售策略
分销策略有哪几种？
分销策略有哪几种？
从分销渠道的长短角度考虑，分销渠道可以分为长渠道策略（通过批发商分销）和短渠道策略（通过零售商分销）和最短渠道策略（自产自销）。
从分销渠道的宽窄角度考虑，分销渠道可分为密集分销（广泛分销）策略，有选择分销策略和独家专营的分销策略。
营销策略有哪些？
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。
价格营销策略、渠道营销策略、产品营销策略、源头营销策略、终端包装营销策略是常见的企业营销策略。
渠道组合策略？
2.互联网时代：营销推广依赖的逻辑消费行为决策发生变化
区隔于以前营销的黄金时代：那个只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就打完收工的时代。剩下就是铺渠道、搞促销了。
媒介渠道是中心化的、消费渠道是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品，脑白金你是否还记忆犹新？
如今，互联网时代，品牌营销变了，互联网带给用户最大的改变：是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。消费者决策路径在升级：
消费者决策路径
3.流量溢出背景下，品效合一的绩效应该是短期、中期和长期留存的投放诉求
在品效合一的投放规划中，流量溢出再为正常不过：
流量溢出现象
广告投放中常见的流量溢出路径
1%的粉丝下单；
5%-10%的流量外溢；
89%-94%流量消散，留下用户品牌记忆；
这种现象之下，90%的营销驱动公司流量诉求下，99%的是ROI绩效考核，要不然精准流量投放不会是当下核心流量诉求。也就是说1%的粉丝下单被视为有效，5%-10%在开明或具备一定规划品牌营销部门里视为潜在回报，其他基本当做“无效”处理。个人认为，投放效力应该分为三种：
短期留存：留存至多三五天，用户刺激性投放。单位时间爆发力强，但持久性差，主要在于短期转化诉求。
中期留存：留存一般可达1-3个月，周期性投放。用户覆盖面广但是投放费用高昂，主要在于品牌和效果留存的诉求合一；
长期留存：留存至少半年，用户主动搜索为主。单位时间爆发力弱，长尾明显，主要在于高频次的印象加分，积蓄品牌的围观势能。
三种价值结合，才能看好品牌营销效果投放组合规划，也能更好认知单渠道价值。