直销团队管理的精髓和思路 信贷直销团队如何管理已婚已育女性销售人员?

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直销团队管理的精髓和思路

信贷直销团队如何管理已婚已育女性销售人员?

信贷直销团队如何管理已婚已育女性销售人员?

采用什么样的沟通方式,有哪些相处注意事项?

谢邀。首先我认为不管在几线城市人们对金钱的喜爱都是一样的,更何况说什么已婚已育的女性。他们应该对金钱的欲望会更大。至于说如何管理,我认为管理人员也有很大的因素,首先你要画饼,当然饼要画对,而不是瞎画。其次,你自己要先有激情,你要相信如果你能够时刻保持对工作的热爱,对工作的激情,那么你手下的人也会受你的感染,可以先从你认为最容易下手和感染的员工开始,他们是小团队,有了一定的竞争就不存在懒散了,除非他真的不想干了。最后,我认为竟然你们是信贷直销团队,那么更多的就应该让他们用业绩说话。注意,人情味和弹性化还是要有的。
以上,是我个人的看法,不喜勿喷。

信贷业务国家管理趋于严谨。这行原先门槛低,现在需要担保方。大部分行业人员都以打鸟的心态,没有什么管理,基本上都是野蛮的提成奖励为主!从业人员流动性比较大,基本不签劳务合同,管理也就无从谈起。如果挂靠正规金融单位,就要正轨管理,从长计议。至少坚持2-3年。那么劳务合同必须签,签完之后就要学习《劳动法》!女性职员待遇应该符合基本要求。已婚已育妇女比较有耐心,且稳定性好。只要按时发放薪资和奖金。一般忠诚度要高于同龄男性职员。这里面需要观察甄别员工能力,对于有能力的女性职员应该给予一定的职位和奖励,让其有升迁的机会!如果实在空白无从下手,建议可以挖几个保险女性从业人员。

先从考勤严格执行做起,制定管理制度标准工作流程认真培训执行下去。另外奖罚分明。建立激励机制。

直销人如何应对冷淡的客户?

面对那些态度比较冷的客户怎么办?有什么秘诀没有?

曾经在某港资直销公司内部从事教育培训总监的岗位工作,以及多年来为多家直销企业团队策湖和培训,大招哥来指点几个建议。直销人如何应对冷淡的客户?
1.抓热线、放冷线这是直销的成功经验。积极主动的跟随能力,是能获得领导支持和向上发展的关键。也是ABC法则可以常施展的前提。热线不能松,冷线不放弃。
2.做会议,微波炉会议,是直销成功的一大核心动作。自有直销和组织以来,会议承担着培训、进人、出货、裂变的诸多功能。相当于一个微波炉,可以快速将进入的人变热。
3.做交流,得信任冷淡的客户,是不信任,也不够自信的表现。传帮带比拼,是直销人和领导者带动客户和下线的五个基本宫。勤交流、多沟通。增进互信。
4.定目标,列计划没有冷淡的客户,只有冷淡的交往。一旦目标设定,人心就会自然热血澎湃。只要这个目标是他所想要的,计划里有是可以实现的,不用打鸡血,自然积极火热。
我是大招哥,精语门的柏君。9年85城巡讲超过1000多场,在演讲、招商、社群、微商等领域擅长培训、策划和咨询辅导。关注我的头条号