设计师给客户设计方案遇到的问题
装修的设计图是要付钱后才可以看吗？为什么？
装修的设计图是要付钱后才可以看吗？为什么？
效果图是可以看的，施工图要拿走要先付钱
如何做好工作设计方案？
一个好的开始等于成功的一半，在工作中更是如此，如何开始都离不开一个好工作设计方案，好的工作方案不仅能事半功倍的效果，更像是一个目标，能调动员工地积极性。
1.首先要学会自我认识认可，所谓知己知彼，才能百战百胜，全方位给自己的个人能力和团队一个最清晰的定位与评估，才能更有信心的达到预期目标。
2.然后再进行采集数据深入调研，调研分析做出参考数据，花费的时间、人力、 物力 、财力等代价，要做到心中有尺，脚步才不乱。只有越接近真实的推演，离目标就会越近。
3.其次还要经过不断地专业细化，专业追求的是细节，就是把到责任细节落实到每一个人，每一个时间的节点，通过内部探讨表决选出最优的一个被选方案，为了防止突发事件出现，更要有危机预防的意识，留出预案都应该考虑在其中。
4.最后递交领导再次进行审议修改通过，积极、客观地态度给领导陈述工作方案和细则，用精确的数据分析更具有说服力，领导提出意见把关最重要的环节。 总之，工作方案再好最终都要看落实过程中的每个环节中的每个细节，我们唯一能做的是保证每个过程中不犯错，动态的工作方案总是在一个动态变化中不断地完善，还要求我们遇到问题学会变通，不然，就对不起我们当初那个最完美的工作方案。感谢收看，感谢关注！
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：
第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。
第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？
第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？
所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。