怎么和高净值客户接触
在成都有2000万的现金，如何配置可实现财富自由？
在成都有2000万的现金，如何配置可实现财富自由？
无论在地球上的哪个城市，拥有两千万现金（人币），都已经达到“较高品质”的生活水平了，也就是哪怕最简单的存银行吃利息，也已经足够实现财富自由了。
但是，真正值钱的道理，不是如何配置两千万现金，而是明白真正的财富自由并不完全在财富端，更重要的是在消耗端。
首先，我们还是要谈一件最俗的事情，这两千万怎么配置？其实，这个级别的资金已经摸到私人银行的门槛了。
我们就不用“农夫觉得皇帝用金斧头砍柴”的思维来揣摩私人银行是怎么配置这笔钱的了。
人家毕竟有一支团队，很强很强的团队，最关键的问题在于，人家有高端的信息渠道。我们就不在这种场合推荐大家用两千万买国有大银行股，去吃6.5左右的分红了。
假设私人银行给你一年的收益率是10（真正的私人银行应该是可以持续实现的），那就是每年分红200万元，折合每月收入16万元。
每个月16万的可支配收入，背后还有2000万的本金后盾，这怎么看都是妥妥的财富自由了！全天下年收入不到16万的还有一大把呢！
面对这个问题，如果低端地想要杠，可以说这笔钱根本买不起私人公务机，买不起豪华游艇，买不起曼哈顿顶层复式豪宅。
这是事实。但是我们的文章不可能讨论这么没意思的话题。
真正有意思的，是我们开头讲的消耗端。真正的财富自由，并没有一个明确的金额数值来衡量。
消耗端胡搞的话，两千亿现金也不够你作的。高端一点的芯片工厂，一座就足够让这么多钱烧完。
消耗端如果足够智慧地规划，那么其实财富自由是一件不难的事情，相当一部分平民大众都能实现。
因为，人生最大的智慧可能是两个字：节制。
很多人幻想着财富自由之后的生活就是穷奢极欲，这其实是一种比较有效的自毁方式。
人在有钱可以享受高品质物质生活之后，如果不珍惜自己的寿命，或者肆意消耗自己的健康资源，那是极度愚蠢的行为，是认知水平极低的表现。
节制，除了是一种道德层面的约束和个人修养方面的追求，有没有什么科学道理可以解释？
有的，那就是经济学研究的所谓边际效用理论。
我们正常接触的事和物，尤其是作用在我们自己身上的，基本上都是边际效用递减的。
我们拥有或者使用或者摄入或者经历第一个某样物品或者某件事情的时候，边际效用应该是最大的。比如饿得不行的时候，吃第一个馒头的效用是最大的，可能是救命的。
然后，到了第二个的时候，它的效用就没有第一个那么大了。第三个、第四个的边际效用就更低了。
真正直接作用在我们身上的东西（包括服务），数量多到一定程度，边际效用就变成负的，也就是说它已经对我们产生坏作用了。
比如吃馒头，饿得不行的时候吃一个是救命，但是如果要连吃一千个馒头，大概率就是送命的。
再比如，去高档美容机构做个脸，应该是一次不错的享受。但是如果这次的做脸不是正常的时长，而是连续做24小时各种涂抹按摩不停歇，那估计就把脸给毁了吧！
所以，人生要想幸福快乐，最大的智慧可能就是节制二字。这会让很多美好的事物对我们有吸引力和正面效用。
最终也会让我们自身的承载能力得到适度使用，而不至于让我们的身体或者精神世界超载，最终走向崩溃。
我们举生活方面的一个例子就足够说明问题了：人在吃饭方面，是一定要节制的。
不要说超级富豪，如今就是普通百姓，撇开垃圾食品不谈，正常自己买菜做饭，都能够吃出营养过剩，各种三高富贵病来。
然后就是一年一度的体检，面对各项不正常的指标开始担心起来。或者已经把部分指标彻底搞坏了，那就开始持续吃药了，同时就是各种忌口，这个不能吃，那个不能吃。
把健康搞到这个程度，有两千万现金去理财，有每年10的收益率让你月收入16万，又能怎么样！很多山珍海味到时候就不能吃了，因为搞不好吃完就要进去抢救了。
所以，无论有钱没钱，人在吃的方面就要节制。不要以为大米价格不高就多吃，现代人都知道大米糖分高，吃多了升血糖。
各种蔬菜水果要吃，高蛋白质也要吃。但是，其实无论蔬菜水果还是蛋白质，也不能吃多，吃多了也是营养过剩。
各种饮料、酒水也不能多喝，加重肾脏负担，酒精还会伤肝。但是小酌怡情，偶尔品尝一下或者聚会来一点，那是很有感觉很有意境的。
所以，关键就是两个字：节制。换两个字，那就是适量。
真正做到节制，那么各位有点生活经验的朋友可以算一算，每一顿、每一天、每个月，能吃得了多少大米、蔬菜水果、鸡鸭鱼肉、海鲜牛排等等。
换算成金钱，一个月真正能在吃上面花多少钱！
就拿高质量蛋白质的典型，牛肉来说，有钱就去高档超市买几百块一斤的，工薪阶层就去菜市场买五六十块钱一斤的。大家各得其所，都能吃得很开心！关键是节制，适量。
从吃这一点延伸到生活的方方面面，我们就能发现，节制本身就是通往自由的一种手段。
节制让我们的经济支出控制在一个合理的范围，从而拥有更多的结余和积蓄，来应对人生中的大事和其他随机波动。
节制让我们的身体健康状况获得合理的发展，不过度损耗我们的健康和寿命，进而让我们获得更大的行动自由。
节制让我们的言语和行为不至于主动招惹重大祸事，从而让我们的生活能够在平稳的环境中，获得更多去做自己想做的事情的自由。
这些自由基本上可以用金钱计个价，真正拥有这些自由的朋友，无论收入和财富水平如何，都可以认为是达到财富自由了。
认知水平停留在财富自由就是有很多很多的钱可以无限挥霍的那些人，基本上都会因为所谓的“财富自由”而失去更大的自由，甚至是人身自由乃至于生命自由。
我们如果能够管理好我们人生的消耗端，真正做到各方面的节制，那么我们反而是在各个方面都获得了更大的自由。
那就是选择权，你可以在面对很多事情的时候，都有选择权。
（全文完。欢迎关注探为观指）
如何寻找期货高净值客户？
这几年来我国期货市场得到了很大发展，目前，我国商品期货市场是全球最大商品期货市场，国内几大期货交易所均进入世界十大期货交易所行列。越来越多的企业参与到期货市场的套保当中，还有很多的基金资产管理公司和其他机构，个人大户等也进入期货市场来博弈。也有很多做营销的朋友看好期货市场，希望通过开发高净值的客户并且做好服务，从市场里找到一席之地。目前可专职期货经纪人和居间人可以开发期货客户，大家都非常希望能找到高净值的客户，赚取更多的交易佣金。那么这些高净值客户都是通过哪些途径有机会接触到，或者能够开发到呢？
?? 要开发期货客户，首先经纪人或者居间人需要：熟悉和了解自己的业务内容，要开发客户，必须自己成为专业的人，不能模棱两可去开发客户。熟悉和了解业务，会让客户更容易相信自己，更好的把握住成交机会。还可以参加推广会，或者进行一些期货知识讲座或者沙龙等，通过这些推广营销活动来吸引更多的人，认识更多的人，在其中找到自己的期货客户。
从客户分类情况来看：高净值的客户主要是做套期保值的企业；量化投资机构；参与期货市场的资产管理公司或者私募；还有部分的个人大户，要么是本身资金量很大，要么是从小户一步步成长成为高净值的客户。
?? 开发企业客户，需要针对它们行业的期货品种做全面的了解，帮助企业了解期货市场的套期保值功能，借助期货公司的研究能力和服务，协助企业开展套保业务。这个过程可能是比较长的，笔者曾帮助一个国内化工龙头企业在开展pp，塑料等企业套保时，先后历时三年左右，该企业的管理者才同意进行企业套保。当然一旦把客户开发好了，还要服务好他们，方便这些企业之间相互介绍。开发产业链客户所需的巧劲更多的还在于自己对这根产业链的了解程度。常规的思路是，摸清生产商、中间商和下游需求商的结构分布，对三者的经营状况和彼此间的互相业务往来模式，要了解得相当透彻。
开发私募和量化客户的话，就需要经常参加各种会议和交流会，或者参与一些量化专场会议等等，争取认识到这些相关的朋友，平常需要多跟他们沟通，了解他们的需求。很多时候需要真诚的服务和专业性去获得他们的信任。专业性必须靠长期的积累，频繁的沟通，不断的学习才可以得到。个人品牌的树立也是来源于自己的专业化水平。组织讲课、搞沙龙等活动可以聚拢大批企业客户，一来可展现个人魅力和专业内涵，二来也能在企业圈子内形成共鸣。做人、做事都需要耐心。
?以上就是我们对开发高净值客户的一些经验和认识，希望对大家能有所帮助。