谈判气氛对商务谈判有哪些影响
低调谈判气氛主要表现为？
低调谈判气氛主要表现为？
(1)冷淡、对立、严肃紧张的谈判气氛。
谈判双方见面不热情、彼此互不关心；目光不相遇，相见不抬头，相近不握手，企图在衣着、语言、表情、行为等方面以优势因素压倒对方；交谈时语带双关，甚至使用讥讽的口吻等。
(2)松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛。
商务谈判中不乏持续性、分阶段性的洽谈。这时，谈判双方人员对谈判已经感到厌倦。谈判人员进入谈判会场姗姗来迟、衣冠不整、精神不振。
商务谈判信息传递的因素？
商务谈判中影响信息传递的因素:
影响信息传递的因素主要有以下几点：
1.信息流失
信息的流失在日常生活中普遍存在。由于信息的传递需要过程和媒介，在传递中受其影响，信息到达接受方后可能偏离发出者的本意。
2.物质条件限制
信息的专递总是依靠一定通讯工具，在当今时代尤为突出，例如，没有电话就无法进行远距离的口头交流。
3.外界干扰
信息传递总是在一定的系统环境中进行，系统中的其他饮食如天气条件、谈判的环境氛围等，都会对信息的传递造成影响。
4.媒介的不合理选择
媒介的合理选择影响重大，应根据所送的内容选择相应的媒介。
主场谈判中对己方有利的因素有哪些？
主场谈判中，对已方有利的因素有哪些？
主场谈判的概念。主场优势”这个词，想必很多人都听过，所谓主场谈判，是相对客场谈判而言的，是指在自己所在地进行的谈判。比如，在我国境内与外国进行的谈判，我国就处于主场谈判位置。再如，A公司与B公司进行商务谈判，如果谈判在A公司进行，则A公司处于主场谈判位置，B公司为客场谈判。
主场谈判的有利因素。主场谈判中，对已方有利的因素很多，归纳起来，大致有五种。
一是安全优势，熟悉的环境会使自己产生一种安全感；
二是信息优势，可以依靠拥有的信息渠道，随时收集、享用各种资料信息；
三是心理优势，谈判地点的选择，对谈判双方来说，心理上的影响大不一样，主场谈判占有天时地利人和，能主动适应环境，减少心理压力；
四是体力优势，在已方谈判，没有旅途疲劳给谈判带来影响；
五是其它优势，在自己的地方，什么都方便，能随时请示汇报，也方便与专家顾问沟通，还可以营造利于已方的环境氛围，等等。
当然，凡事具有两面片，与有利因素对应的是不利因素，主场谈判也有一定的劣势：对于主场谈判，大家期望值很高，因此，已方带来的工作压力也很大。此外，主场谈判，作为东道主还有大量的迎来送往工作要做，这也分散了主场一方的时间和精力。