分销渠道的问题及对策
娃哈哈的分销渠道类型？
娃哈哈的分销渠道类型？
从分销渠道的长度考虑。娃哈哈采取了短渠道和长渠道相结合的分销方式。短渠道也称为一级渠道，也就是通过零售商进行分销。长渠道也称为二级渠道。就是通过批发商到零售商再进行分销。从分销渠道的宽度角度考虑，娃哈哈采取了广泛分销的策略。
影响分销渠道因素的企业自身条件有哪些？
影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：
1、企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业，就必须依靠中间商提供销售服务；
2、企业声誉与市场地位：声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反地，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小；
3、企业的经营管理能力：企业管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性就大；否则，选择权就小；
4、控制渠道的要求。
购物商场拓展渠道方式式什么意思？
购物商场拓展渠道方式:
1.搭建和布局分销系统商城
当商家打算拓展更多的渠道时，他们首先需要考虑搭建商城，并做好商城的布局。专业微信分销系统商城可以赢得更多客户的信任，才能更好的引流和拓展更多客户。
2.拓展线上线下渠道
在运营过程中，商城都希望拓展更多的线上和线下营销渠道。如果商家能够搭建微信分销系统，线上线下渠道拓展将不会成为问题。
3.设计新颖的营销活动
对于商家来说，为了拓展更多的营销渠道，通过设计新颖的营销活动来实现。新颖的营销活动能有效调动大家的积极性，更好地吸引顾客的眼球。在这种优势下，商家可以拓展更多的客户，实现更多的销售。
4.玩弄分销模式，促进分销渠道拓展
对于大多数商家来说，微信分销系统建成后，需要设计分销的玩法，利用分销玩法实现客户渠道的裂变，从而吸引更多的客户。
企业选择分销渠道时应主要考虑哪些因素？
企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：
1、市场因素包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
2、产品因素包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；时尚性程度高的产品适宜短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。
3、企业自身因素包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。财力雄厚的企业有能力选择短渠道，财力薄弱的企业只能依赖中间商；渠道管理能力和经验丰富，适宜短渠道，管理能力较低的企业适宜长渠道；控制渠道的愿望强烈，往往选择短而窄的渠道；愿望不强烈，则选择长而宽的渠道。
4、中间商因素包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。
5、环境因素包括经济形势、有关法规。经济萧条衰退时，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。另外还需考虑有关法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。扩展资料：分销渠道评估的实质是从那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中选择最能满足企业长期目标的方案。因此，企业必须对各种可能的渠道选择方案进行评估。评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。1、经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。2、企业对分销渠道的设计和选择不仅应考虑经济效益，还应该考虑企业能否对其分销渠道实行有效地控制。因为分销渠道是否稳定对于企业能否维持其市场份额，实现其长远目标是至关重要的。3、在评估各渠道方案时，还有一项需要考虑的标准，那就是分销渠道是否具有地区、时间、中间商等适应性。