金融公司推广技巧
金融销售如何寻找客户？
金融销售如何寻找客户？
金融销售也有很多子岗位，每个岗位的销售和体验都不一样。我从事银行金融和信贷。我就根据我三年的工作经验简单说一下找客户的方法。
一是入职阶段，入职后三个月左右，培养自己对本单位产品的认知，对行业的简单了解，以及与同事的熟悉 领导，为以后找客户做铺垫。只有了解了本单元的产品大纲知识，才有意义。接下来就是练习，实际销售，培养和客户交谈的感觉，然后跟着老业务谈客户，学习面试经验。这个阶段是出去找客户的必经之路。俗话说，磨刀不误砍柴工。
第二，熟练度阶段，大概三月份以后，就可以进入实战阶段了。我国会展业分为基础会展业和外延会展业。让 让我们先谈谈基本的展览业。基本展业在职场各大写字楼(冲工资贷)、各大保险公司市场部(保单贷)、各大批发市场(税单和跑贷)。这些都是经常需要大量资金来周转客户群的地方，是要有的放矢的。这些基本的展业是需要时间和精力的，但对于一个成熟的企业管理者来说也是必须的。
第三，创业阶段，半年后甚至未来一两年，如果想继续开单子做生意，一定要有自己的一套获客方法。我的方法仅供参考。其实金融营销属于关系营销的范畴。财务的直观感觉就是很多钱。社会最讲究关系，所以做生意也要从关系入手。你的人脉关系，家人，亲戚，同学，朋友的朋友都要利用人脉关系，熟人介绍是最好的列单，但这个前提是你要营销自己，让身边的朋友知道你是专业的。一旦他们后期想这么做，第一个想到的会是你。
第四，渠道对接阶段，要做到这个阶段，客户经理已经是一个成熟优秀的客户经理，有很多做客户的经验，也为这个阶段打下了基础。市场上不止一家公司在做相关业务，大量公司都在做。但是金融行业再细分，也是强调一个上下游的产业链。各种产品的对接竞争和拓展上有很多文章可做。今天，我们将重点讨论对接和扩展。我们产品上游的公司和个人需要做的就是对接渠道。比如一个大缸装满石头后，他们就会来找你填沙子。膨胀是指沙子被填满后，水也被填满。这是上下游产业链。只要客户需要，当然客户的时候总想筹集，所以业务的多样性就体现出来了。如果上游公司 s业务蒸蒸日上，河水满了，业务经理会赚得更多。
今天简单说这么多，希望对你有帮助。
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