家具销售年终总结怎么写简短
26岁，大专毕业，在上海电脑销售工作4年，月薪平均2W，感觉没什么前途，准备转行，有什么建议？
26岁，大专毕业，在上海电脑销售工作4年，月薪平均2W，感觉没什么前途，准备转行，有什么建议？
对于一个做了4年销售的人来说，月薪平均能达到2万，真算不了什么，只能说马马虎虎。
可能很多人觉得题主在吹牛，是没事儿找抽。我不这样看待，要说是其他岗位，你一个大专学历，工作4年月薪2万我还真的不相信，但销售是有可能的。
我原来一个同事，毕业后做产品认证和质量检验，月薪六七千的样子，她干了3年，觉得收入实在太低。恰好内部在招销售，她就主动去跟领导申请转销售岗，想自我挑战一下。
刚转过去头几个月日子挺难熬的，接不到订单，开发新客户很吃力，业绩指标压力挺大。一直到了第5个月，她的销售终于有了起色，一个客户给她下了一个大订单，这笔订单光提成她就拿了3万多块。
运气来了，挡都挡不住，一旦开张，后面很多事情都顺理成章了。她的业绩从原来垫底，很快上升到前3，年底评优的时候，总经理设了一个特别奖，一次性奖励她10万块！
她从一个月薪几千块块钱的小女孩变成了月均收入达到几万块的女神，一切都仰仗于她转岗销售的转变。
题主所不同的只是销售的产品不一样，我们当时卖的是新能源车，题主卖的是电脑。
大家都知道电脑的毛利率是很低的，单价也不高，所以销售电脑拿高提成要达到一定的量，否则免谈。从这个角度上来说，题主能拿到月均2万以上的薪水，已经相当不错了。当然我要纠正题主所说的没有前途的说法，准确来说是没有多少“钱途”。
鉴于电脑市场不再大幅增长、群主的销售能力很强的情况下，确实可以考虑转行卖其他产品，最好是选择那种自己擅长、提成又高的产品。像那种保险呢，金融类产品啊，一般提成都比较高，但恐怕题主对这方面不一定了解，入行有较大的难度。
不过题主才26岁，还很年轻，只要你愿意学习，从头开始入一个行当也并没有太大的难度，从月薪2万到月薪10万指日可待，小伙子，我看好你，加油！
喻派职言，15年人力管理经验的职业导师。智联招聘HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇，出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网 人力资源管理新模式》等书。
销售，总是死在价格上，怎么破？
小明是业务员出身，在展业的过程中也经常被客户以价格不满意拒绝。其实在你面对客户对价格不满意，不愿成交的时候，不妨先弄清楚几个问题。也许并不是因为价格不合适才拒绝你的。问题1：客户是否是真的想购买你推销的产品？这个很关键，如果客户不想购买你的产品，你报多少价格都会被拒绝，而让你报价只是他拒绝你的借口之一。
问题2：你的报价是高了还是低了？报高了被拒绝很好理解，报低了为何也会被拒绝呢？比如客户一套2000万的别墅，你给他装修报价20万，他肯定不要，20万的装修和2000万的别墅并不匹配，被拒绝也就顺理成章。
当你了解了客户购买的真正意图，那么谈起价格来就游刃有余了，但作为一个优秀的业务员，千万不要主动给客户报价，而是要引导客户报出自己的低价。
很多人觉得让客户主动报价不可能，这肯定又是一个鸡汤文，然而小明从5年销售实践中总结出来的经验告诉你，这并不难！
学会给客户提问题每个人被推销的时候，第一反应都是拒绝，但并不是所有人都会直接拒绝你，尤其是面销的时候，他会设置一些问题来刁难你，这也是在说服他自己让他心里没有负罪感，因为你的回答他并不满意。
初级业务员遇到的场景：“3000块太贵了，2000块卖不卖？”“卖不了，成本都赚不回来”“我和经理商量一下”
“这个功能没有达到我需要的效果，有没有更好的东西？“”这个型号的功能可以满足您的需求”“这个型号太贵了，能不能便宜一点”绝大多数初级业务员都是“死”在了回答客户的这些问题上，因为不管你怎么巧舌如簧，总有一个问题是回答不到点子上的，而这个问题就会成为客户拒绝你的理由。
高级业务员遇到的场景：“您需要这个软件帮您完成什么工作？”“帮我管理客户信息和财务报表”“这些功能我们都能完成，您打算投入多少预算？我给您定制一套”
“您希望通过广告给您的店铺带来多少客流？花5万块的投入帮您推广到附近3个城区够不够？”“3万块行不行？我只有那么多”“3万块当然没问题，但是推广力度没有那么大，要不我给您看一看3万块的方案？”通过不停的向客户提问题，了解客户的需求，打探出他的心理价位，才是销售成功的第一步。而客户如果连自己的需求都不肯告诉你，那只能证明他并不想购买你的产品，你也不需要和他浪费时间了。
总结，不要不停的回答客户的问题，要找准机会向客户提出问题，了解客户的真正需求和预算，才不至于在客户的一个个问题中被拒绝。以上，就是小明对这个问题的回答，希望大家能在下面指出小明的错误，共同学习，共同进步~