建材销售怎么拓展客户
自己开建材店,该如何推销水漆,提升销量?
自己开建材店,该如何推销水漆,提升销量?
首先谢谢邀请!
对于你这个问题我用我之前所做的一个案例来和你说,你可以从中受到启发,如果不明白也可以关注私信我,我可以专门帮你做一套销售方案!
一家经营惨淡的麻辣烫老店,是如何从每天营业额一百多做到每天四千多的?如何做到人气爆棚?更为重要的是如何让生意火爆的竞争对手变成如今的无人问津?
我们先了解下这让人惊心的麻辣烫店的现状——这家麻辣烫店在一所中专附近,并且有经营了十多年。一开始生意很好,但是在附近陆续的出现了竞争对手和加盟店,在装修环境和口味不如人家的情况下,生意惨淡,基本上到了无人问津的地步。这样的的一家店是如何改变的呢?
下面就是这家店的改变方案让自己的产品有压倒性的优势 不管做什么生意,产品能不能吸引人和留住顾客,是最重要的环节。针对麻辣烫店第一步当然是要让自己的口味能够有着别具一格的魅力。
突破口1:解决烫菜汤料问题 大家都知道在传统的麻辣烫中的汤菜水的长期煮的,有的是几天一换。这样从卫生和健康角度说是非常容易致癌的。 所以把调料和水分开,用山泉清水烫菜,保证菜的原汁原味,并且直观的展示出来。并对顾客说必须一小时换一次水让顾客监督。
突破口2:解决营养直观感受 我们很多人吃麻辣烫都会当做正餐来吃,在传统的麻辣烫里是很难直观地感受到营养的存在。 所以在烫好菜后用特制的鲜浓的骨头汤作为汤。能够很好的直观的感受到营养。
突然口3:口味的多样化 在传统店中麻辣烫的口味单一,没有个性化。 所以在针对口味上,搭配调制出几种口味让顾客自行的选择和搭配。 在以上三点中改变原有没有任何卖点的麻辣烫店,瞬间就有了压倒性的优势 试想下,如果在装修环境和价格一样的情况下,有两家麻辣烫店,一家的汤料天天煮起锅后再给你浇上这些汤料给你吃,而另一家的汤料采用山泉清水煮并经常换水,还有骨头汤作为汤料,让原味和营养能够相互的渗透,而且还可以有多种口味自主选择。你会更倾向哪一家?
在升级了店面,有一定的优势前提下,该如何能够在顾客体验后能够快速的产生强大的口碑传播?并如何获得顾客的好感从而为你传播?话不多说我们直接上干货!!!
1,整合借力制造惊喜 我们可以通过“惊喜”来获得顾客的好感并让顾客为你进行口碑的传播 ,试想下如果进店消费有送东西你会不会心动?
麻辣烫店在店庆期间采取三人以下每人赠送一小瓶饮料,三人以上赠送一大瓶饮料的赠送方式。 有人就问了那赠送饮料的成本呢?这也是一笔开销。可是如果我说这都是免费没有成本的呢?
2,打造无法抗拒的充值主张 让顾客充值办卡并锁定成为会员,可以说是任何生意都必须要重视的事情。只有锁定了会员就会有源源不断的人流量,并且锁定了这些顾客回头消费。 对于不同店的消费力度推荐不同的充值金额,在麻辣烫店里就推荐充值50或100的充值卡。那如何让顾客愿意去充值呢? 麻辣烫店是这样做的,凡在本店充值50元送一个价值48元蛋糕一个。并在收银台上摆放蛋糕模型。试想下如果是你,你会不会去充值?有这么好的优惠力度我想很少人能够拒绝。 在这有人又会说了,那蛋糕的成本呢?这不比饮料,蛋糕的成本更大。其实这蛋糕也是免费的没有任何成本
3,自动化拓展精准顾客的运作模式 在有了能够吸引人来的惊喜点,和锁定顾客的充值方式。可是没有人来店里消费还是空谈。在这里麻辣烫店对此制作出这样的方式 麻辣烫店首先定制了一张两人套餐的引流卡,价值二十元。相当于是拿这张卡两人人来,每人可以免费吃一份原价十元的麻辣烫。
然后再把这张卡免费的赠送给一些理发,奶茶,小饰品,等店合作。和这些商家说利用这张卡能够帮你们促销或者是回馈新老顾客。这样这些商家当然会愿意帮你去发给顾客。
只要学会这三点,不管你是开什么店都不用担心没人来,结束了等顾客的日子
微信引流有什么好的方法?
微信是最大的社交工具,也是引流的首选。如何引流,是一项值得受探讨的话题。
下面我以近几年的优惠券微信引流为例,提出一些示例,以便抛砖引玉。
一、精准建群
精准很重要。何谓精准,一句话,别人需要的,恰好是你提供的,更重要的一点:并且你相对专业。
示例1:白菜群
如果你总是发白菜价的商品,你就要找白菜价的人,为何拼多多能生存下来,他就是找到了人性的弱点并放大,并瞄准了3、4线城市的下层大众。但有个问题,这样的群裂变能力往往很差,因为白菜价的人图的是便宜,即省钱而不是赚钱。
示例2:宝妈群
如果你是一个细心而富有经验的宝妈,可以用母婴商品进行营销而建宝妈群。我们不能只为卖商品而卖,要懂得对商品的引导、剖析,尽可能的提供购物之外的相关育儿知识。
你不妨以自身的碰到的困惑为例,推及到宝妈人群的痛点,其实你会发现,一些母婴商品本身已经绕着这些痛点而推出商品了,缺的只是导购说明。所以宝妈们面对琳琅满目的商品时却显得更加无所适从,因为商品多子就存在各方面的对比:便利性、技巧、质量、功能等等,所以多和客沟通并通过百度了解相关的知识,确定良好的店铺,这样进行营销,让宝妈们进行交流,产生信任,我为人人,人人为我,形成一个良性的圈子,何愁商品销售不了呢。
示例3、文案 直播
思路是:
1、建一个直播频道,对商品进行直播
直播平台:初开始时免费的较多,现在大多收费了。
2、粉丝:要有一定量的粉丝。
3、配合跑单
我们选活动的商品进行直播,一般只可以拿到佣金,如果能对接商品的活动商品进行推出更好(专业的讲称为跑单),既能拿到佣金,又可以拿到商家的推广费。
4、配合文案--公众号
一个商品的活动一般都有活动期限,我们以天为单位,每天选10款商品,分三个时段播出;播完之后,当然可以回放,毕竟时间长。建议把这10款商品进行整理成精选文案放于某个地方,以供粉丝快速找到快速浏览。这方面可以选择建个公众号,以公众号配发当天的商品文案,以公众号菜单对接播放平台的链接。
二、利他人者无敌这句话好听且富有哲理,但做起来很尴尬。
我们抛开行业里个别不良现象,例如保险业,当然也算是利他人,却令人讨厌。理财行业也是为了你的财富增加,常常被质疑为骗子。
古语有“一斗米养个恩人 一石米养个仇人”
原因是什么?
当然现代的商业社会,所谓利他人的背后,实际上更大的是利已。特别是一些陌生行业,鱼龙混杂,人们在短时间内没有那种对所有事物洞悉的能力,所以你不能怪别人的质疑,只能从本身从事的职业去找问题,找到人们的痛点,找到行业的切入点。
根据你的行业特点选择人群对象
让人了解这个行业运行机制、模式及原理,打消人们的疑虑。
选择大众认知度高的商品或者商家
建立内容,以内容胜出建立信任。
比如你建一个公众号,以宝妈群为例:收集育儿的知识,进行分类整理。
当然一开始不可能报有很强的盈利性,而是作为你育儿的心得记录。首先是利已,这个过程不是一天两天的,慢慢积累,文章量达到一定程度,因为是对外公开的,慢慢的也就利他了,肯定有一定量的粉丝,然后根据生活所需要的商品进行推荐。
当然文章最好达到原创
如果原创,从百度找到相关文章,保留主要精华(不超边原文的30),以自已的体会或语言进行改造,图片自已重新加工或PS
三、己所不欲,勿施于人如果一件事情,你自已都不愿接受或者反感,你要感同身受,就不要希望别人能轻易的接受。
我们常常反感于做保险的,做推销的。你现在想想,你的营销和这些有多大差别,你怎样才能让别人接受?这是一个课题,所以不做忽悠而营销成功的人,是一个非常了不起的人,真的要人格魅力和方方面面的功夫。
最起码要有一个底线:不扰民,所以一个诚恳的公告是必须的:例如:
说明群的性质,是否适合你,不适合的可以离开;
群内可以探讨相关的主题是什么,不准发什么?
为避免打扰你,请你把“提醒群员”设成免打扰状态。
晚上几点后停止发消息,以免影响人休息
发商品的种类、数量、和相对集中的时段
做有奖问题券让别人提出宝贵意见
。。。
有句话,城市套路深,我要回农村。方法方式要讲,但真的不要太多套路,实实在在的做。
四、选择商品的学问
引流,主要靠内容,对于商品来说,要靠选品,当引流发现交换果不佳时,我们以发送优惠券商品为例,发了很久,没人购入。要搞清楚为什么呢?
1、测试你的群是否为死群
若群有100人,发一元红包,每人一分,看有多少人领,在不同时段多试几次,如果超出70没人领,则为死群了,你可以考虑清理群并重新定位了。
2、让别人帮你选单
每个人在选商品的时候,总爱带上个人的喜好和审美方式,这不一定符合大众的购物需求。
这里一般要根据季节及不同人群的特点进行选品,但比较费神。我们不妨采用以下几种方式:
(1)、从平台上的分类中进行筛选,如实时销量榜、24小时实时销量榜、精品优选。注意要选品质优良的店家。
(2)、参考相关行业群
要注意质量问题、安全问题等
总之微信引流,要以本行业的特点进行入手,以内容为王,能够创造价值,这样才能粘住客户。