解决僵局的方法有哪些 如何打破商务谈判中的僵局?

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解决僵局的方法有哪些

如何打破商务谈判中的僵局?

如何打破商务谈判中的僵局?

业务谈判的目的就是要获取自己的利益,双方的利益又不可能一致,那么,业务谈判的磋商首先就是在双方的利益分歧点上展开交锋。
在交锋阶段,为了达到自己的目的,一定要勇往直前,不可退缩,而且一定要坚持自己的既定原则和立场。有时扮演“哑巴”的角色是一项有效的办法。在谈判桌上,置对方的要求于不理,或者不想听而装作没听到,则会瓦解对方的攻势。但是,这一方法一定要掌握适度。一旦引起对方反感,则弄巧成拙,对方会越发坚持,不肯让步。
在交锋阶段,双方唇枪舌剑,都力图说服对方,虽然唇“枪”舌“剑”,但一定要注意用词措词准确,像怀疑对方的实力,怀疑对方的权限、能力之类的话更是需要力戒。如果这样的话是对方出来的,你一定要平心静气,宽容看待,婉转陈述自己意见,取得对方理解。当然,这也要掌握适度,如果对方一再说出这种话,就要给予有力的回击。
在交锋阶段,双方讨价还价,争来争去,是磋商阶段中最困难、也是最关键的一步,洽谈能否成功,在此一举。因此,要本着互惠互利的宗旨,表现出极大的勇气和毅力,运用种种策略方法,说服对方。而要达成此目的,首先就要找出双方之间的真正差异,找准了问题的真正所在,才能够保持清晰的头脑,斗智斗勇,时时处于主动地位。
在交锋阶段,一方面要攻,另一方面要守,无论攻守,都必须读讲究策略和技巧。
业务谈判在进入磋商阶段后,谈判各方面有可能因为某种原因而互不让步,相持不下,这种进退两难的境地,称为“僵局”。为了维持洽谈的继续进行和取得成功,必须采取一定的方法和策略化解僵局。为了化解僵局,首先要了解形成僵局的原因,洽谈双方都是为了一定的利益目的而走到桌前,磋商范围只要是都高于双方底价的要求,应该说,有什么矛盾和冲突都是可以通过磋商解决的,这也正是磋商的目的和意义所在。形成僵局的主要原因常常是由于各方的感情、情绪等主观因素。谈判者开始业务谈判之后,一定要冷静、理智,以避免双方在类似问题上过多纠缠,形成僵局。一旦洽谈陷入僵局,要积极主动地分析形成僵局的原因,寻求化解僵局的手段和方法:
1、变换议题。洽谈一旦陷入僵局,双方可以把引起僵局的议题搁置一旁,先谈其他议题。等其他议题谈妥,再返回头来谈引起僵局的议题。这就像在考试等事情中“先易后难”的作法一样。
2、变换主谈人。有好多谈判的僵局是因为感情因素形成的。一旦陷入,双方的态度都不好改变,直接危及洽谈,这时最好的方法就是更换主谈人,新的主谈人就可以在新的基础上,重新开始谈判。
3、暂时休会。谈判双方“感情”上较劲只是一时激动,通过暂时休会,待双方平静下来之后,重新开始谈判。在平静、谐和的气氛中谈判,才能真正谈出成果。
4、寻找第三方案。当谈判双方对对方的方案互相不同意时,应该停止争执,共同寻求照顾双方利益的第三方案。
5、寻求调解人。洽谈陷入僵局之后,洽谈双方可以借助于调解人,化解僵局,走出困境,重开谈判。
6、问题上交汇报。谈判双方在某一问题上陷入僵局,可以分别把问题交给各自的上级领导,由领导提供可行的解决方案。
7、由各方专家单独会谈。引起谈判陷入僵局可能涉及某些专门问题,这时候,可能聘请专家单独会谈。比如技术问题请技术专家谈,同行之间的沟爱,有助于在焦点问题上取得进展,化解僵局。
洽谈陷入僵局,需要有一方采取主动,如果主要责任在对方,或者有证据把握对方会采取主动,则可安静地观察等待其变化。在洽谈的实际过程当中,引致谈判僵局的具体原因不同,化解谈判僵局的方法应有所不同,应在掌握了上述方法的基础上,举一反三,灵活运用。

人生陷入僵局了怎么办?

僵局大概就是想要改变但没有改变的勇气和资本的时刻吧。所以,提升自己,开始蓄力,给自己多留些路,多攒些资本,你能力强了,机会自然会来找你的。
脑袋要放空,遇到事情灵活处理,随机应变,大部分时候,我们遇到的事情都可以迂回处理,可能方式会比较复杂一点,但是结果会令我们很开心的。